מיקרו, ננו ומגה משפיענים – מהי אסטרטגית המדיה המשתלמת ?

ישראלים "כמו באמריקה" אוהבים הכל בגדול

כך קורה שבכל זמן נתון יהיו מס' מצומצם של מגה משפעיני רשת שיתפוצצו על המדף וכולם ירוצו לעשות איתם קמפיינים. מגה משפיען הוא בעל מעל 1 מיליון עוקבים שנהנה מחשיפה עצומה אבל מעורבות נמוכה מאד.

אבל האם זו אסטרטגית המדיה המיטבית ? תלוי
התשובה תלויה במטרת הקמפיין, התקציב והקהל היעד.
ממש כמו התשובה לשאלה מה נכון יותר אסטרטגית recency מול קמפיין קצר וחזק בפריים טיים טלוויזיוני.

תמיד צריכה להישאל השאלה מהי מטרת הקמפיין : האם זוהי השקת מוצר ? האם אנחנו בונים מותג חדש ורוצים לייצר מודעות ובאזז ? האם מה שמשנה כאן הוא יחס המרה גבוה כדי להניע מכר באון ליין ? מה בעצם אנחנו מצפים מהקמפיין? מה יותר חשוב לנו חשיפה גבוהה – לבניית מותג ומודעות או מעורבות גבוהה – קהל איכותי שירכוש את המוצר/שירות?

מגה משפיען (Mega Influencer) הוא בדרך כלל מדובר ב דוגמן/ית, שחקן/ית, זמר/ת או יוצר תוכן ויראלי במיוחד, כמיליון עוקבים ומעלה.
מאפיינים:
 ✔️ חשיפה רחבה מאוד
 ✔️ קהל מגוּון
 ❌ רמת מעורבות נמוכה יחסית (בממוצע 1–2%)
 ❌ עלויות פרסום גבוהות
 ❌ פחות אמינות – נתפסים כ"פרזנטורים", לא כחלק מהקהילה
שימוש מומלץ:
קמפיינים ארציים או גלובליים
מיתוג או חשיפה מהירה
השקה עם אפקט תקשורתי (PR buzz)

מיקרו משפיען 10K–100K עוקבים
יתרונות:
✔️ טווח הגעה בינוני אבל עדין חשיפה משמעותית
✔️ לרוב נתפס כאמין ובעל השפעה נישתית
✔️ מעורבות (Engagement) גבוהה יחסית למגה-משפיענים
✔️ מתאים למותגים שרוצים חשיפה משמעותית אך לא המונית

ננו משפיען 1K–10K עוקבים
יתרונות:
✔️ מעורבות גבוהה מאוד (לעיתים פי 2–3 ממיקרו)
✔️ נתפס כאותנטי ואישי – "כמו חבר שממליץ". קהילה חזקה ומחוברת
✔️ עלות נמוכה משמעותית ! לקמפיין
✔️ אפקטיביים מאוד בקמפיינים לוקליים/קהילתיים
לפי מחקרים:
 ננו משפיענים מניבים בממוצע engagement rate של 8%, לעומת 3–4% אצל מיקרו משפיענים (מקור: Influencer Marketing Hub, 2023), אך ככל שמספר העוקבים עולה – ההשפעה גוברת, גם אם אחוז המעורבות יורד

לאיזו מטרה מתאים כל סוג משפיען?
ננו-משפיענים מתאימים ל:
1. בניית אמון ואותנטיות – כשחשובה לכם תפיסה אמיתית וכנה של המותג
2. קמפיינים לוקליים או קהילתיים – כשרוצים להגיע לקהל ממוקד גיאוגרפית
3. מוצרים נישתיים מאוד – שמיועדים לקהל יעד ספציפי מאוד
4. בדיקת מוצר/שוק – לפני שמשקיעים בקמפיינים גדולים יותר
5. תקציב מוגבל – לעסקים קטנים או סטארט-אפים בתחילת דרכם
מיקרו-משפיענים מתאימים ל:
1. איזון בין חשיפה למעורבות – כשרוצים הגעה רחבה יותר מבלי לאבד אמינות
2. מוצרים בשלים יותר – שכבר מוכנים לחשיפה משמעותית בשוק
3. שיווק ממוקד נישה – בקטגוריות כמו יופי, כושר, אופנה, אוכל או לייף-סטייל
4. השקות מוצרים – שדורשות באזז משמעותי אך אותנטי
5. יצירת תוכן איכותי – שניתן לשתף שוב בפלטפורמות של המותג
מגה-משפיענים מתאימים ל:
1. מודעות מותג בקנה מידה גדול – לחברות גדולות ומבוססות
2. השקות מוצרים ארציות או גלובליות – שדורשות חשיפה מסיבית
3. קמפיינים עם אפקט PR – שנועדו ליצור באזז תקשורתי משמעותי
4. מותגים גדולים עם תקציב שיווק משמעותי – שיכולים להרשות לעצמם את העלויות

אז בפעם הבאה שאתם בונים קמפיין משפעינים תשאלו את עצמכם קודם – מה מטרת מהלך המדיה של הקמפיין ומשם תתקדמו לבחירת המשפיען . כל זה כמובן בלי קשר לתוכן הספציפי ולהתאמה ל DNA המותגי שלכם